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[南方農村報]喜報!遂溪河谷荔枝基本售罄,漂亮傳遞廣東荔枝營銷第一棒!

發布日期:2021-05-24 09:30:00     作者:     來源:

        “完全沒想到,今年的收益還能保持這么好,現在我們的荔枝快要賣完了,心中的大石頭終于可以放下來了!”在遂溪縣烏塘鎮湛川村田頭小站冷鏈中心,湛川河谷荔枝種植專業合作社社長黃軍民一邊仔細指導農戶做好最后幾批荔枝的分選包裝,一邊高興地向記者說道。

在遂溪縣烏塘鎮湛川村田頭小站冷鏈中心,農戶們正在分選打包荔枝

在遂溪縣烏塘鎮湛川村田頭小站冷鏈中心,農戶們正在分選打包荔枝

        據遂溪縣農業農村局統計,遂溪縣荔枝種植面積不大,全縣2021年種植20000余畝,主要集中在烏塘鎮,該鎮約有13000畝,產量約600萬公斤,是廣東荔枝最早上市的產區之一,今年增產20%以上。據了解,自五月上旬上市,目前烏塘荔枝已售9成,全縣荔枝銷售已近尾聲。今年荔枝收購均價約在4-6元/斤,上市初期部分達6-8元/斤,部分優質荔枝果園一畝地收入近10000元,總體超出農戶預期。    

        遂溪縣副縣長張閩英表示,今年,遂溪積極融入“廣東‘12221’農產品市場體系建設總行動”,充分挖掘遂溪荔枝歷史底蘊,打造河谷荔枝品牌,借力數字營銷,搞活荔枝流通,讓遂溪荔枝“賣得快、賣得遠,賣得好,賣出了名氣”。遂溪補產地短板,創市場新營銷,順利傳遞出“荔枝”營銷第一棒,為下面陸續大量上市的產區傳遞了信心,提供了經驗。

遂溪烏塘白糖罌荔枝

遂溪烏塘白糖罌荔枝

“三早”規劃推動荔枝市場銷售

        今年以來,“不讓一顆荔枝爛在樹上”成為各級黨委政府堅守的底線。面對遂溪荔枝豐年現實,張閩英表示,遂溪縣立足本地實際,三級干部聯動,按照“我為荔農辦實事”精神,在廣東荔枝“12221”市場營銷體系指導下,早布局、早推動、早營銷。

        一是在荔枝生產管理中,邀請專家為荔枝種植戶進行種植技術培訓,并深入荔枝園進行現場技術指導,推動荔枝早熟;二是在荔枝上市之前,制訂《2021廣東荔枝“12221”品牌推廣之遂溪荔枝市場營銷方案》,積極協調各方資源,協助搭建網上平臺,籌劃荔枝拍賣;三是在荔枝上市期間,舉辦河谷荔枝文化節,邀請采購商走進遂溪烏塘荔枝產地,了解當地荔枝生產情況和產品品質,提供多項采購協助服務,促進荔枝銷售。

        “盡管我們荔枝面積不大、產量不多,但示范作用很強?!睆堥}英表示,烏塘鎮河谷荔枝銷售的成功,為推動遂溪“一村一品、一鎮一業”的發展,打造鄉村振興新事業,奠定了一個強有力的示范標桿。

“荔枝拍賣”新營銷實現開門紅

        5月11日、13日,廣東荔枝國際文化節之“廣東荔枝(遂溪)仙品荔枝發布會”暨線上拍賣會成功舉辦,兩場線上“拍賣預售活動”,共吸引超40萬人觀看,不僅拍出了37.8元/公斤(5斤裝零售)的開門紅,還促成三個荔枝園1041畝荔枝采摘預定,成交價格914萬元。此外,遂溪更與河南萬邦市場、江南市場兩家大型水果批發市場結緣合作。荔枝拍賣營銷從遂溪一錘打響,并傳遞到了茂名、陽江等荔枝主產區。

拍賣現場連線荔枝基地,所拍即所見、所見即所得(圖源:遂溪融媒)

        在過去,農產品主要靠線下渠道銷售,營銷手段較為單一,消費者最為關心的荔枝品質,傾向于通過口碑傳播。遂溪荔枝拍賣通過主播主持、線上連線基地、線上實時拍賣等形式展開,競拍者可看到荔枝樹的掛果情況,所拍即所見、所見即所得,打破了以往人們對荔枝的靜態認知。此舉借助“互聯網+農業”的渠道和效率優勢,在打造“仙品荔”品牌的同時,促進了遂溪荔枝農產品價值轉化,保障了荔農的種植收入。

        “烏塘鎮的荔枝雖然只有13000畝,在粵西屬于小產區,但在烏塘鎮,這就是最大的產業,是當地荔農生活的來源?!彼煜獮跆伶傸h委委員吳垂超表示,“此次在荔枝豐產的情況下,通過拍賣新營銷,不僅讓荔枝順利地賣了出去,還賣出了好價錢,這讓大家很高興?!?nbsp;

湛川村農戶正在果園采摘最后幾批荔枝

湛川村農戶正在果園采摘最后幾批荔枝

荔枝文化節助推農旅融合發展

        吳垂超表示,今年遂溪為果農做了很多實實在在的工作,荔枝拍賣、荔枝文化節、荔枝旅游采摘、荔枝寫生等活動一個接一個。由于前期工作做得好,烏塘的荔枝上市后基本沒有受到海南荔枝價格的影響,還反超很多。

        據悉,荔枝拍賣打響以后,遂溪又在5月15日迅速舉辦了以‘鄉村振興 美荔烏塘’為主題的湛川河谷荔枝文化節。慕名而來的游客們走進湛川荔枝街,觀賞湛川河谷荔枝,體驗采摘荔枝的樂趣,品嘗荔枝的甜美,進一步提升了遂溪河谷荔枝的知名度,助推了遂溪鄉村旅游業的發展。

        “我們鎮政府前期投入資金,完善湛川河谷荔枝森林公園各項建設,使其更美麗?!彼煜獮跆伶傸h委書記梁李興介紹道,通過荔枝森林公園,促進了當地荔枝產業和旅游業的融合,有力推動鄉村振興戰略的實施。

        “以往即使遂溪人,也有好多不知道我們這有荔枝的,今年不一樣了,前幾天上市高峰期,每天都有一二十個外地游客前來采購,田頭小站冷鏈中心人流絡繹不絕,還有書畫家協會帶領學生自發來到荔枝森林公園古樹林寫生,我們遂溪烏塘的荔枝算是真正打出去了?!秉S民軍開心地說道。

湛川河谷荔枝文化節吸引眾多游客前來體驗荔枝采摘樂趣(圖源:遂溪融媒)

        荔枝真正打出去了,直接受惠的便是果農。黃民軍除了是當地荔枝合作社社長,本身也是一位果農,承包種植了40余畝荔枝?!敖衲戤a量比去年增產20%-30%。一畝地能收2000斤,產值達9000-10000元?!闭看ù鍎⑾壬诹昵胺N植了10余畝荔枝,盡管目前樹齡比較小,產量不是很高,但今年每畝地的產值也超過了5000元,一年收益約有8萬元?!霸诮衲昀笾ωS收的情況下,能有這個價格很不錯了!現在合作社有了田頭小站冷鏈中心,把大家的荔枝的集中了起來,統一預冷打包,方便了客商,也實惠了我們?!眲⑾壬f道。 

湛川河谷荔枝種植專業合作社社長黃民軍

湛川河谷荔枝種植專業合作社社長黃民軍

強化冷鏈保品質贏得客商點贊

        在湛川村田頭小站冷鏈采收打包中心,一車車荔枝從田間地頭匯集于此,廠房外是三十多度的炎熱夏天,廠房內卻是十余度的涼爽。選荔枝、摘荔枝、裝荔枝、加冰塊、打包上車,一箱箱荔枝在這個小小的廠房完成從田間到市場的轉變。

        “今天裝的不多,1萬斤左右,直發河南萬邦市場?!痹谡看ù逄镱^小站,河南客商李先生正在指導工人打包預冷。據悉,李先生已經在遂溪烏塘采購荔枝數日,發了6車荔枝到河南市場?!昂幽先藧鄢岳笾?,今年遂溪的白糖罌荔枝不錯,口感好、顏色漂亮、個頭也大,在河南很受歡迎?!睋钕壬嘎?,以往他并不知道遂溪還有荔枝,“今年這邊宣傳做得好,在朋友的推薦就過來了?!?/P>

河南客商李先生正在指導工人打包預冷

河南客商李先生正在指導工人打包預冷

        在遂溪,除了擁有田頭小站式的服務于普通農戶的冷鏈體系外,還有服務于大訂單大果園的大型冷鏈倉儲分揀中心。位于遂溪縣界炮鎮的湛江銘景農業發展有限公司(以下簡稱銘景公司)是一家集生產、加工、冷鏈、倉儲、營銷等全產業鏈的大型農業企業,擁有荔枝、火龍果、圣女果等高附加值經濟水果冷藏分選包裝線。

銘景農業公司水果分揀場,集冷庫貯藏、機械選果、分選包裝、冷鏈運輸等于一體

銘景農業公司水果分揀場,集冷庫貯藏、機械選果、分選包裝、冷鏈運輸等于一體

        銘景公司負責人陳先生告訴記者,公司提供冷庫貯藏、機械選果、分選包裝、冷鏈運輸一條龍服務,主要發往北京、天津、沈陽、上海等北方大市場?!扒岸螘r間公司一直在消化遂溪的荔枝,近期開始大量收購、銷售廉江的妃子笑荔枝,我們有來自全國各地的市場訂單,還有自有市場渠道,加上一畝田的網上訂單,現在荔枝完全不愁賣?!?/P>

來源:南方農村報

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